30 خرداد 1404
5 روش برتر و نکات کاربردی در بازاریابی موتورهای جستجو در سال 2025
تبلیغات آنلاین به یکی از اجزای اصلی بودجه‌های بازاریابی تبدیل شده است.
مطالعات نشان می‌دهند که شرکت‌ها بودجه خود را برای بازاریابی دیجیتال بین شرکت‌ها افزایش داده‌اند، در حالی که سرمایه‌گذاری در بازاریابی سنتی بین شرکت‌ها کاهش یافته است.
اما با ظهور فناوری‌های جدید، چالش‌هایی نیز همراه آنها پدیدار می‌شوند. یکی از پرسش‌هایی که بیشتر از همه پرسیده شده این است: چگونه می‌توانم بازاریابی موتورهای جستجو را به گونه‌ای تنظیم کنم که نرخ تبدیل رو بالا ببرم ؟
بنابراین امروز، پنج روش برتر، که هر بازاریاب موتور جستجوی کسب‌وکار به کسب‌وکار باید داشته باشد، با شما به اشتراک می‌گذارم.
صفحه کمپین اختصاصی
اولین و بهترین روش بازاریابی موتورهای جستجو این است که یک صفحه فرود اختصاصی برای هر یک از کمپین های خود داشته باشید.
یکی از رایج‌ترین اشتباهاتی که در شرکت‌ها مشاهده می‌شود این است که آنها صفحه فرود اختصاصی مناسبی برای بازاریابی موتورهای جستجو و محصولاتشان تنظیم نکرده‌اند. این مسئله می‌تواند تأثیر منفی بر عملکرد تبلیغات داشته باشد و نرخ تبدیل را کاهش دهد.
به همین دلیل، تبدیل و ارزیابی موفقیت در بازاریابی موتورهای جستجو برای آنها دشوار است، زیرا نمی‌توانند به‌طور دقیق تشخیص دهند که سرنخ‌ها از کجا آمده‌اند و این مسئله بر سنجش عملکرد تأثیر می‌گذارد.
🔹 ویژگی‌های یک صفحه فرود خوب
- عنوان واضح و جذاب : باید بلافاصله به کاربر بگوید که این صفحه چه چیزی ارائه می‌دهد.
- متن مختصر و مفید : نیازی نیست اطلاعات زیاد بدهی، فقط باید توضیح دهی چرا این پیشنهاد برای کاربر ارزشمند است.
- تصاویر یا ویدیوهای مرتبط : محتوای تصویری کمک می‌کند که کاربران سریع‌تر متوجه ارزش پیشنهاد شوند.
- دکمه اقدام (Call to Action - CTA) : مثلاً «همین حالا ثبت‌نام کن» یا «تخفیف را دریافت کن»، که کاربران را به انجام اقدام تشویق کند.
- حذف لینک‌های غیرضروری : صفحه نباید کاربر را گیج کند، بلکه باید فقط یک مسیر مشخص برای اقدام موردنظر داشته باشد.
بنابراین، قبل از شروع ارسال ترافیک به وب سایت خود با تبلیغات پولی، ابتدا باید برای هر یک از محصولات و خدمات خود که می خواهید به بازار عرضه کنید، صفحه فرود (landing page) راه اندازی کنید، این کار می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد، هزینه تبلیغات را بهینه کند و تجربه کاربران را بهبود ببخشد.
تحقیق کلمات کلیدی
یکی دیگر از روش‌های مهم در بازاریابی موتورهای جستجو، تحقیق کلمات کلیدی است. افراد زیادی معمولاً از کارشناسان بازاریابی سؤال می‌کنند که چگونه این کار را انجام دهند.
همچنین، مردم هر بار چیز متفاوتی را در یک جستجو می نویسند، اما گوگل در واقع نتایج مشابهی را به آنها می دهد.
تحقیق کلمات کلیدی دیگر مانند گذشته کارایی ندارد. البته این به این معنا نیست که نباید به آن توجه کرد، اما بهتر است زمان کمتری صرف آن شود و روی روش‌های مؤثرتر تمرکز کرد.
الگوریتم‌های گوگل بیشتر از قبل به مفهوم کلی و ارتباط محتوا توجه می‌کنند، نه فقط به تطابق دقیق کلمات کلیدی.
اهمیت اصلی از تحقیق کلمات کلیدی به بهینه‌سازی تجربه کاربری و کیفیت محتوا منتقل شده است. چند مورد کلیدی که باید بیشتر روی آنها تمرکز کرد:
1️⃣ محتوای ارزشمند و مرتبط
گوگل درک معنایی قوی‌تری دارد، پس ارائه اطلاعات مفید بر اساس نیاز کاربران مهم‌تر از تکرار یک کلمه کلیدی خاص است.
2️⃣ ساختار محتوا
استفاده از تیترهای مناسب، پاراگراف‌های خوانا و پاسخ مستقیم به نیاز کاربران اهمیت بالاتری دارد.
3️⃣ تعامل کاربران
نرخ کلیک (CTR)، زمان حضور در صفحه و میزان تعامل کاربران با محتوا تأثیر بیشتری در رتبه‌بندی دارد.
4️⃣ بهینه‌سازی قصد جستجو
فهمیدن اینکه کاربران چه هدفی از جستجو دارند (مانند تحقیق، خرید یا دریافت اطلاعات سریع) و تنظیم محتوا بر اساس آن.
در اصل، تحقیق کلمات کلیدی هنوز مهم است، اما باید به عنوان راهی برای درک نیاز کاربران استفاده شود نه فقط برای تطبیق دقیق یک عبارت.
پیشنهادهای رایگان ارائه دهید
در این استراتژی، شرکت‌ها محصولات یا خدماتی را به‌صورت رایگان ارائه می‌دهند تا مخاطبان را ترغیب کنند که با برند تعامل بیشتری داشته باشند. این هدایا می‌توانند شامل نمونه‌های رایگان، دوره‌های آزمایشی، کتاب‌های الکترونیکی یا حتی تخفیف‌های ویژه باشند.
✅ مزایای این استراتژی
- افراد معمولاً به چیزهای رایگان جذب می‌شوند، که می‌تواند آنها را با برند شما آشنا کند.
- دادن هدیه رایگان می‌تواند حس اعتماد و ارزشمندی در مشتریان ایجاد کند.
- اگر محصولی جدید داشته باشید، ارائه نمونه‌های رایگان باعث می‌شود مشتریان آن را امتحان کرده و احتمال خرید افزایش یابد.
- افراد وقتی چیزی رایگان دریافت می‌کنند، آن را با دیگران به اشتراک می‌گذارند و نام برند شما پخش می‌شود.
⚠️ نکات مهم برای اجرای موفق
- هدایای رایگان باید هدفمند باشند : محصول یا خدماتی که رایگان ارائه می‌دهید باید به‌گونه‌ای باشد که کاربران را به خرید ترغیب کند.
- شرایط مناسبی تعیین کنید : قبل از ارائه محصولات رایگان، اطلاعات تماس کاربر را ثبت کن تا بتوانی در آینده پیشنهادات ویژه برای او ارسال کنی و تعامل طولانی‌مدت ایجاد شود.
- ارزیابی عملکرد : بررسی کنید که این استراتژی باعث افزایش فروش یا تعامل شده است یا خیر.
📌 ترکیب با مورد اول
اضافه کردن یک هدیه رایگان در صفحه فرود می تواند به سرعت نرخ تبدیل شما را افزایش دهد. در برخی موارد، از 1٪ تا 10٪، و این یک نتیجه باورنکردنی است.
تبلیغات کلیکی
تبلیغات کلیکی یکی از تأثیرگذارترین روش‌ها در بازاریابی موتورهای جستجو است.
وقتی کاربری عبارتی را در گوگل جستجو می‌کند، تبلیغات در بالای نتایج نمایش داده می‌شود. این باعث می‌شود کسب‌وکارها در معرض دید مخاطبان هدفشان قرار بگیرند، آن هم دقیقاً در لحظه‌ای که به دنبال محصول یا خدماتی هستند.
البته تبلیغات کلیکی فقط محدود به موتورهای جستجو نیست و می‌تواند در سایت‌های دیگر هم اجرا شود.
وقتی کاربران بیشتری وارد سایت شما می‌شوند، گوگل این را به‌عنوان سیگنال مثبتی در نظر می‌گیرد که سایت شما مفید یا محبوب است.
🔹 مزایای تبلیغات کلیکی
- نتیجه‌گیری سریع : برخلاف سئو که زمان‌بر است، تبلیغات کلیکی ترافیک فوری ایجاد می‌کند.
- هدف‌گیری دقیق : می‌توان تبلیغ را به افراد خاصی با توجه به مکان، دستگاه، زمان و رفتار آنلاین نشان داد.
- امکان آزمایش و بهینه‌سازی : می‌توان کمپین‌ها را مرتب تست کرد و بهینه‌سازی نمود تا بهترین نتیجه حاصل شود.
- قابل اندازه‌گیری و تحلیل‌پذیر : ابزارهایی مثل Google Ads و Google Analytics داده‌های کامل درباره عملکرد کمپین ارائه می‌دهند.
🔹 چالش های تبلیغات کلیکی
- اگر به‌درستی مدیریت نشود، ممکن است بودجه زیادی بدون بازدهی صرف شود.
- رقابت بر سر بعضی کلمات کلیدی می‌تواند هزینه‌ها را بسیار بالا ببرد.
تبلیغات کلیکی تنها حضور کاربر در سایت را تضمین می‌کند، نه انجام اقداماتی مثل خرید یا ثبت‌نام. برای دستیابی به این اهداف، باید با استفاده از روش‌هایی که پیش‌تر گفتیم مثل صفحه فرود کاربردی، پیشنهادهای ارزشمند و مسیر مشخص برای اقدام کاربر را ترغیب و هدایت کرد.
تا حدامکان ارتباط انسانی برقرار کنید
این نکته یکی از ارزشمندترین نکاتی است که بدست آورده‌ام، چیزی که شاید به‌تنهایی بتواند بیشترین تأثیر را بر رشد کسب‌وکار افراد داشته باشد، حتی بیشتر از تمام توصیه‌های دیگر.
هر کاری که انجام می دهید، به این فکر کنید که چگونه می توانید آن را انسانی تر کنید. به خصوص زمانی که در حال ایجاد کمپین های خود هستید.
یادتون باشه، حضور چهره‌های واقعی، تجربه‌های صادقانه مشتریان و ویدیوهای کوتاه در صفحه فرود می‌تونه حس اطمینان ایجاد کنه.
بذارید مخاطب حس کنه داره با یک انسان واقعی تعامل می‌کنه، نه با یه ماشین بی‌احساس.
پشت برند شما باید آدم‌های واقعی با ارزش‌های واقعی دیده بشن و این، بیشتر از هر چیز اعتماد می‌سازه.
🔹 مزایای ارتباط انسانی
- وقتی کاربران حس کنند که پشت سایت افراد واقعی هستند، احتمال بیشتری دارد به کسب‌وکار اعتماد کنند.
- ارتباط انسانی باعث ایجاد حس نزدیکی و تعلق می‌شود که می‌تواند مشتریان را به مخاطبان دائمی تبدیل کند.
- پاسخ‌های شخصی‌سازی‌شده، زبان دوستانه و حضور بخش‌های تعاملی باعث می‌شود تجربه حضور کاربر در سایت دل‌پذیرتر باشد.
- مشتری وقتی بداند می‌تواند با یک فرد واقعی صحبت کند یا راهنمایی بگیرد، احتمال بیشتری دارد که خرید کند یا اقدام موردنظر شما را انجام دهد.
- بسیاری از سایت‌ها خشک و ماشینی هستند؛ ارتباط انسانی می‌تواند برند شما را متمایز و به‌یادماندنی کند.
- تعامل واقعی می‌تواند کاربر را مدت بیشتری در سایت نگه دارد و باعث شود بخش‌های بیشتری از سایت را بررسی کند.
خلاصه مقاله
برای جمع‌بندی نکات و تکنیک‌های مؤثر در بازاریابی موتورهای جستجو، بهتر است برای هر یک از محصولات یا خدمات خود یک فضای اختصاصی در سایت در نظر بگیرید جایی که کاربران بتوانند به‌راحتی اطلاعات موردنیاز را دریافت کنند و احساس خوبی از بازدید داشته باشند.
تجربه کاربر باید آن‌قدر کامل و جذاب باشد که نیازی به رفتن به صفحات دیگر نداشته باشد. به او محتوای کافی بدهید تا ترغیب شود بماند، اما در عین حال کنجکاوی‌اش را نیز حفظ کنید.
با ایجاد فضای تعاملی و انسانی‌تر در سایت، اعتماد کاربران را جلب کنید. احساس ارتباط واقعی با برند، مهم‌ترین عامل در تبدیل بازدیدکننده به مشتری است.
امیدوارم این پیشنهادها به شما در مسیر بازاریابی از طریق موتورهای جستجو کمک کند. اگر کمکی نیاز داشتید، حتماً برای ما پیام بگذارید.
