تبلیغات گوگل (Google Ads)
روزانه بیش از 8 میلیارد جستجو در گوگل انجام می شود که تقریبا 5.78 میلیون جستجو در دقیقه است.
در میان این حجم عظیم از داده‌ها و جستجوهای روزانه، برندها به‌ویژه در صنایع رقابتی، به‌سختی می‌توانند دیده شوند مگر آنکه با ابزارهایی مانند Google Ads جایگاه خود را تثبیت کنند.
Google Ads یک پلت فرم تبلیغاتی است که به کسب و کارها اجازه می دهد تا تبلیغات را در صفحات نتایج موتورهای جستجوی گوگل و وب سایت های وابسته نمایش دهند.
با تبلیغات گوگل، کسب وکارها می توانند ترافیک وبسایتشان را افزایش دهند، آگاهی از برند را افزایش دهند و فروش و تولید محصولات یا خدمات را افزایش دهند.
انواع روش‌های تبلیغات در گوگل :
🔹 تبلیغات جستجویی
تبلیغات جستجویی یکی از رایج‌ترین و هدف‌مندترین انواع تبلیغات در Google Ads است که به‌صورت متنی در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می‌شود.
این تبلیغات زمانی ظاهر می‌شوند که کاربر عبارتی مرتبط با کلمات کلیدی شما را جستجو کند. بنابراین، تبلیغ دقیقاً در لحظه‌ای نمایش داده می‌شود که کاربر به دنبال محصول یا خدمات شماست.
مدل پرداخت در این نوع تبلیغ به‌صورت پرداخت به‌ازای کلیک (PPC) است؛ یعنی فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ کلیک کند.
ویژگی‌های کلیدی تبلیغات جستجویی:
- هدف‌گذاری بر اساس کلمات کلیدی
- نمایش در بالای نتایج جستجو
- قابلیت تنظیم موقعیت جغرافیایی، زبان، دستگاه و زمان نمایش
- امکان استفاده از افزونه‌ها مانند شماره تماس، لینک‌های داخلی، موقعیت مکانی و غیره
این نوع تبلیغ برای کسب‌وکارهایی مناسب است که می‌خواهند مشتریان با قصد خرید بالا را در لحظه جستجو جذب کنند.
🔹 تبلیغات نمایشی
تبلیغات نمایشی نوعی از تبلیغات تصویری در Google Ads هستند که در وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و پلتفرم‌های شریک گوگل نمایش داده می‌شوند. این تبلیغات معمولاً به‌صورت بنرهای گرافیکی، متنی یا ویدیویی ظاهر می‌شوند.
برخلاف تبلیغات جستجویی که بر اساس کلمات کلیدی و جستجوی فعال کاربر نمایش داده می‌شوند، تبلیغات نمایشی بیشتر برای افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطب در مراحل اولیه خرید طراحی شده‌اند.
Google Display Network (GDN) شبکه‌ای گسترده از میلیون‌ها وب‌سایت، اپلیکیشن و سرویس‌هایی مانند YouTube و Gmail است که تبلیغات نمایشی را پشتیبانی می‌کنند.
ویژگی‌های کلیدی تبلیغات نمایشی:
- نمایش در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های شریک گوگل
- قابلیت هدف‌گذاری بر اساس علایق، رفتار کاربر، موقعیت جغرافیایی، موضوعات و مخاطبان مشابه
- امکان استفاده از فرمت‌های متنوع: بنرهای تصویری، تبلیغات واکنش‌گرا، ویدیوهای کوتاه و تبلیغات تعاملی
- مناسب برای افزایش آگاهی از برند و جذب کاربران جدید
تبلیغات نمایشی انتخابی عالی برای برندهایی است که می‌خواهند حضور خود را در ذهن مخاطب تثبیت کنند، حتی زمانی که کاربر هنوز به‌دنبال خرید نیست.
🔹 تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ویدیویی نوعی از تبلیغات گوگل هستند که در پلتفرم‌هایی مانند YouTube و سایر سایت‌های شریک گوگل نمایش داده می‌شوند. این تبلیغات به‌صورت ویدیوهای کوتاه یا بلند، قبل، حین یا بعد از محتوای اصلی ظاهر می‌شوند.
به زبان ساده همان تبلیغات ویدیویی که قبل از ویدیوهای یوتوب مجبور به دیدن می‌شویم.
هدف اصلی این نوع تبلیغ، افزایش آگاهی از برند، تعامل با مخاطب و در برخی موارد هدایت مستقیم به اقدام (مثل کلیک، نصب اپلیکیشن یا خرید) است.
فرمت‌های رایج تبلیغات ویدیویی:
- In-stream قابل رد شدن (Skippable): نمایش قبل یا حین ویدیو، با امکان رد کردن پس از 5 ثانیه
- In-stream غیرقابل رد شدن (Non-skippable): ویدیوهای کوتاه 15 ثانیه‌ای که کاربر باید کامل تماشا کند
- Bumper Ads: ویدیوهای بسیار کوتاه (6 ثانیه‌ای) برای افزایش آگاهی سریع
- Video Discovery Ads: تبلیغاتی که در نتایج جستجوی یوتیوب یا کنار ویدیوهای پیشنهادی ظاهر می‌شوند
📌 این بخش صرفاً جهت آشنایی با قابلیت‌های تبلیغات ویدیویی در Google Ads ارائه شده است. با توجه به محدودیت‌های دسترسی و تحریم‌ها، این نوع تبلیغات برای کسب‌وکارهایی که مخاطب آن‌ها داخل ایران است، گزینه مناسبی محسوب نمی‌شود.
🔹 تبلیغات خرید
تبلیغات خرید نوعی از تبلیغات در Google Ads هستند که برای نمایش مستقیم محصولات فیزیکی همراه با تصویر، قیمت، نام فروشگاه و لینک خرید طراحی شده‌اند. این تبلیغات معمولاً در بالای نتایج جستجوی گوگل یا در تب Shopping ظاهر می‌شوند.
برخلاف تبلیغات متنی، در Shopping Ads نیازی به نوشتن متن تبلیغ نیست؛ بلکه گوگل اطلاعات را مستقیماً از فید محصولات فروشگاه شما دریافت می‌کند که در Google Merchant Center ثبت شده‌اند.
ویژگی‌های کلیدی تبلیغات خرید:
- نمایش تصویر محصول، عنوان، قیمت، برند و نام فروشگاه
- جلب توجه بیشتر نسبت به تبلیغات متنی، به‌دلیل نمایش بصری
- پرداخت به‌ازای کلیک (PPC) مشابه سایر کمپین‌ها
- امکان نمایش چند محصول به‌صورت هم‌زمان در نتایج جستجو
تبلیغات خرید برای فروشگاه‌های آنلاین بسیار مؤثر است، زیرا کاربران را مستقیماً به صفحه محصول هدایت می‌کند و نرخ تبدیل بالاتری نسبت به تبلیغات متنی دارد.
🔹 تبلیغات اپلیکیشن
تبلیغات اپلیکیشن در گوگل به شما این امکان را می‌دهد که اپلیکیشن خود را در پلتفرم‌های مختلف گوگل مانند Google Search، Google Play، YouTube و سایت ها و اپلیکیشن‌های شریک گوگل تبلیغ کنید بدون نیاز به ساخت چند کمپین جداگانه.
در این نوع کمپین، کافی است اطلاعات پایه مانند متن تبلیغ، بودجه، زبان، کشور هدف و لینک اپلیکیشن را وارد کنید. گوگل به‌صورت خودکار تبلیغات را ایجاد، تست و بهینه‌سازی می‌کند تا بهترین عملکرد را از نظر نصب یا تعامل با اپلیکیشن داشته باشد.
ویژگی‌های کلیدی تبلیغات اپلیکیشن:
- نمایش تبلیغ در Google Play، جستجوی گوگل، YouTube سایت ها و ساپلیکیشن‌های شریک گوگل
- هدف‌گذاری خودکار بر اساس رفتار کاربران و نوع دستگاه
- امکان بهینه‌سازی برای نصب اپلیکیشن یا اقدامات درون‌برنامه‌ای (مثل ثبت‌نام یا خرید)
- عدم نیاز به طراحی دستی بنر یا ویدیو گوگل از عناصر موجود استفاده می‌کند
- مناسب برای توسعه سریع پایگاه کاربران اپلیکیشن
تبلیغات اپلیکیشن بهترین گزینه برای کسب‌وکارهایی است که به‌دنبال افزایش نصب، تعامل یا درآمد از طریق اپلیکیشن‌های موبایل هستند.
🔹 تبلیغات محلی
تبلیغات محلی در Google Ads برای کسب‌وکارهایی طراحی شده‌اند که هدفشان جذب مشتریان حضوری در موقعیت جغرافیایی خاص است مثل فروشگاه‌ها، رستوران‌ها، کلینیک‌ها یا هر کسب‌وکاری با مکان فیزیکی.
این تبلیغات به‌صورت خودکار در سرویس‌هایی مانند Google Maps، جستجوی گوگل، YouTube و شبکه نمایش ظاهر می‌شوند و کاربران را به بازدید از مکان فیزیکی شما ترغیب می‌کنند.
ویژگی‌های کلیدی تبلیغات محلی:
- نمایش در Google Maps و نتایج جستجوی محلی
- افزایش بازدید حضوری از فروشگاه یا دفتر شما
- نمایش اطلاعات کلیدی مانند آدرس، ساعت کاری، شماره تماس و مسیر دسترسی
- هدف‌گذاری بر اساس موقعیت مکانی کاربر و نزدیکی به محل کسب‌وکار
تبلیغات محلی برای کسب‌وکارهایی که به حضور فیزیکی مشتری وابسته‌اند، یکی از مؤثرترین روش‌های جذب مخاطب در لحظه تصمیم‌گیری است.
🔹 تبلیغات هوشمند
تبلیغات هوشمند ساده‌ترین نوع کمپین تبلیغات در گوگل هستند که به‌طور ویژه برای کسب‌وکارهای کوچک طراحی شده‌اند. در این نوع تبلیغ، گوگل بیشتر مراحل را به‌صورت خودکار انجام می‌دهد از هدف‌گذاری گرفته تا نمایش تبلیغ و بهینه‌سازی عملکرد.
کافی است هدف تبلیغ (مثل تماس، بازدید از سایت یا مراجعه حضوری)، موقعیت جغرافیایی، بودجه و متن تبلیغ را مشخص کنید. باقی کارها را الگوریتم‌های گوگل انجام می‌دهند.
ویژگی‌های کلیدی تبلیغات هوشمند:
- راه‌اندازی سریع و آسان بدون نیاز به دانش فنی
- هدف‌گذاری خودکار بر اساس موقعیت، رفتار کاربر و نوع دستگاه
- نمایش تبلیغ در جستجوی گوگل، Google Maps و شبکه نمایش
- مناسب برای کسب‌وکارهای محلی یا کسانی که زمان یا تخصص کافی برای مدیریت کمپین ندارند
تبلیغات هوشمند گزینه‌ای ایده‌آل برای کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند بدون پیچیدگی‌های فنی، تبلیغات آنلاین مؤثر را تجربه کنند.
تبلیغات بینگ (Bing Ads)
تبلیغات بینگ که اکنون به عنوان تبلیغات مایکروسافت شناخته می شود، یک پلتفرم پرداخت به ازای کلیک (PPC) است که تبلیغات را در شبکه بینگ، از جمله صفحات نتایج جستجوی بینگ، یاهو و AOL نمایش می دهد.
این پلتفرم با افتخار 724 میلیون بازدید کننده ماهانه منحصر به فرد خود را در صفحه اصلی خود به رخ می کشد و از سفرهای هوشمند مشتری در شبکه ها و ویژگی های مایکروسافت خود پشتیبانی می کند.
🔹 انواع روش‌های تبلیغات در Bing :
در Microsoft Advertising (Bing Ads)، ساختار انواع کمپین‌ها با Google Ads هم‌راستا است.
تبلیغات جستجویی، نمایشی، خرید، ویدیویی و اپلیکیشن همگی با همان منطق و چارچوب اجرا می‌شوند و از مدل پرداخت به‌ازای کلیک (PPC) پیروی می‌کنند.
بنابراین، اصول و روش‌های اجرایی در هر دو پلتفرم تقریباً یکسان است و می‌توان از یک استراتژی تبلیغاتی مشابه در هر دو استفاده کرد.
تبلیغات گوگل در مقابل تبلیغات بینگ، تفاوت های کلیدی
در دنیای تبلیغات دیجیتال، Google Ads و Microsoft Advertising دو پلتفرم اصلی برای اجرای کمپین‌های پرداخت به‌ازای کلیک (PPC) هستند. هر دو ابزار قدرتمندی برای جذب مشتری، افزایش فروش و رشد برند محسوب می‌شن، اما تفاوت‌هایی در عملکرد، مخاطب، هزینه و امکانات دارن که در ادامه به‌صورت دقیق بررسی می‌کنیم.
🔹 سهم بازار و دسترسی به مخاطبان
با توجه به اینکه بازاریابی دیجیتال بیش از 80% از سهم رسانه‌های تبلیغاتی را به خود اختصاص داده، دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر و انتقال مؤثر پیام برند می‌تواند بازده هزینه‌های تبلیغاتی و نرخ تبدیل را به‌طور چشم‌گیری افزایش دهد.
| ویژگی | Google Ads | Microsoft Advertising |
|---|---|---|
| سهم بازار موتور جستجو | حدود 90٪ | حدود 6–10٪ (بیشتر در آمریکا، اروپا) |
| پلتفرم‌های نمایش تبلیغ | Google Search, YouTube, Gmail, Display Network | Bing, Yahoo, AOL, Microsoft Audience Network |
| نوع کاربران | گسترده، عمومی، موبایل‌محور | کاربران دسکتاپ، سن بالاتر، درآمد بالاتر، کاربران ویندوز و Edge |
📌 برنده : Google Ads چون دسترسی وسیع‌تری به کاربران در سراسر دنیا داره، به‌ویژه در موبایل.
🔹 هزینه تبلیغات (هزینه به ازای هر کلیک)
هزینه تبلیغات در هر دو پلتفرم بر اساس مدل پرداخت به‌ازای کلیک (PPC) محاسبه می‌شه؛ یعنی شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کنه. اما تفاوت‌هایی در میزان رقابت، نرخ کلیک (CPC) و بازدهی در صنایع مختلف وجود داره که می‌تونه روی انتخاب پلتفرم تأثیر بذاره.
| ویژگی | Google Ads | Microsoft Advertising |
|---|---|---|
| رقابت تبلیغ‌دهنده‌ها | بسیار بالا | کمتر |
| میانگین هزینه به‌ازای کلیک (CPC) | معمولاً بیشتر | معمولاً کمتر |
| بازدهی در صنایع خاص | متغیر، بسته به رقابت | قوی‌تر در B2B، مالی، حقوقی |
📌 برنده : Microsoft Advertising برای کسب‌وکارهایی که دنبال کاهش هزینه تبلیغات هستن، Bing گزینه اقتصادی‌تریه.
🔹 انواع کمپین‌ها
هر دو پلتفرم تبلیغاتی Google Ads و Microsoft Advertising مجموعه‌ای از کمپین‌های متنوع رو ارائه می‌دن که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند بسته به هدف‌شون (مثل افزایش فروش، نصب اپلیکیشن، آگاهی از برند یا بازدید حضوری) نوع مناسب تبلیغ رو انتخاب کنن.
| نوع کمپین | Google Ads | Microsoft Advertising |
|---|---|---|
| کمپین جستجویی (Search) | ✅ پشتیبانی می‌شود | ✅ پشتیبانی می‌شود |
| کمپین نمایشی (Display) | ✅ Google Display Network | ✅ Microsoft Audience Network |
| کمپین خرید (Shopping) | ✅ Google Merchant Center | ✅ Microsoft Merchant Center |
| کمپین ویدیویی (Video) | ✅ YouTube | ✅ محدود، در Audience Network |
| کمپین اپلیکیشن (App) | ✅ App Campaigns | ✅ App Install Ads |
| کمپین هوشمند (Smart) | ✅ Smart Campaigns | ✅ Automated Ads (مشابه) |
📌 نتیجه : هر دو پلتفرم از نظر تنوع کمپین‌ها تقریباً هم‌سطح هستن
🔹 ابزارها و امکانات
یکی از عوامل کلیدی در موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی، ابزارهایی هستن که برای تحلیل، بهینه‌سازی و مدیریت تبلیغات در اختیار تبلیغ‌دهنده قرار می‌گیرن. هر دو پلتفرم Google Ads و Microsoft Advertising مجموعه‌ای از ابزارهای تحلیلی، ردیابی و هوش مصنوعی ارائه می‌دن، اما تفاوت‌هایی در عمق، یکپارچگی و تجربه کاربری دارن.
| ویژگی | Google Ads | Microsoft Advertising |
|---|---|---|
| ابزارهای تحلیلی | Google Analytics, Tag Manager, Data Studio | Microsoft Clarity, Universal Event Tracking (UET) |
| هوش مصنوعی و یادگیری ماشین | پیشرفته و گسترده | در حال توسعه، با عملکرد قابل قبول |
| یکپارچگی با سایر سرویس‌ها | عالی (YouTube, Gmail, Search Console و غیره) | خوب (LinkedIn, Windows, Edge) |
| وارد کردن کمپین از Google Ads | — | ✅ بله، مستقیم و سریع |
📌 برنده : Google Ads از نظر ابزارهای تحلیلی و یکپارچگی با سایر سرویس‌ها، گوگل جلوتره.
🔹 هدف‌گذاری و مخاطب‌یابی
یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در تبلیغات دیجیتال، توانایی در هدف‌گذاری دقیق مخاطب است یعنی اینکه تبلیغ شما دقیقاً به دست کسی برسد که احتمال خرید یا تعامل بیشتری دارد.
| ویژگی | Google Ads | Microsoft Advertising |
|---|---|---|
| هدف‌گذاری جغرافیایی | ✅ دقیق و گسترده | ✅ دقیق و گسترده |
| هدف‌گذاری بر اساس دستگاه، زبان، زمان | ✅ پشتیبانی می‌شود | ✅ پشتیبانی می‌شود |
| مخاطب‌یابی رفتاری (Affinity, In-market) | ✅ بسیار پیشرفته | ✅ محدودتر |
| هدف‌گذاری بر اساس شغل و صنعت | ❌ ندارد | ✅ از طریق LinkedIn |
📌 برنده : Google Ads در زمینه هدف‌گذاری رفتاری و مخاطب‌یابی پیشرفته، گوگل امکانات بیشتری ارائه می‌ده.
نتیجه‌گیری نهایی؛ کدوم بهتره؟
Google Ads را انتخاب کنید اگر: شما به حداکثر دسترسی جهانی نیاز دارید، بودجه انعطاف‌پذیری برای CPC های بالاتر دارید و می‌خواهید به قوی‌ترین ویژگی‌های هوش مصنوعی دسترسی داشته باشید.
تبلیغات بینگ را انتخاب کنید اگر: مخاطبان شما مسن‌تر یا ثروتمندتر هستند، شما بودجه کمتری دارید یا روی جمعیت B2B تمرکز می‌کنید.
هر دو را در نظر بگیرید: برندهای بزرگ‌تر تجارت الکترونیک، شرکت‌های B2B یا آن‌هایی که قصد پوشش گسترده را دارند، می‌توانند از یک استراتژی پلتفرم دوگانه برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه بهره‌مند شوند.
| شرایط شما | پلتفرم پیشنهادی |
|---|---|
| می‌خوای به مخاطب گسترده‌تری دسترسی داشته باشی | Google Ads |
| بودجه محدودی داری و دنبال CPC پایین‌تری هستی | Microsoft Advertising |
| مخاطبت از ویندوز استفاده می‌کنه | Microsoft Advertising |
| دنبال تبلیغات ویدیویی گسترده هستی | Google Ads (به‌خاطر YouTube) |
| می‌خوای کمپین‌های حرفه‌ای با ابزارهای تحلیلی پیشرفته اجرا کنی | Google Ads |
| تازه‌کاری و می‌خوای با هزینه کمتر تست کنی | Microsoft Advertising |
