تبلیغات بدون اتلاف هزینه | 12 استراتژی موثر

1. اولین و مهم‌ترین بخش، عنوان‌ها

به گفته‌ی دیوید مکنزی اگیلوی، پدر تبلیغات مدرن: "80% از موفقیت تبلیغات به انتخاب عنوان مناسب بستگی دارد"

بیشتر مردم تنها عنوان تبلیغات شما را می‌بینند. شاید غیرمنصفانه به نظر برسد که موفقیت تبلیغ تنها به یک عبارت، یک کلمه یا یک سؤال بستگی داشته باشد، اما حقیقت این است که همین عنوان تأثیرگذارترین بخش تبلیغات شماست.

هرچه تبلیغ‌نویسان حرفه‌ای تجربه بیشتری کسب می‌کنند، بیشتر به اهمیت عنوان و جذب مخاطب پی می‌برند زیرا موفقیت تبلیغات در همین بخش نهفته است. اگر عنوانی جذاب دارید، بارها از آن استفاده کنید و همیشه به دنبال بهبود و نسخه‌ای مؤثرتر از آن باشید.

نوشتن یک عنوان حرفه‌ای به مهارت و استراتژی نیاز دارد، زیرا عنوان اولین چیزی است که مخاطب می‌بیند و می‌تواند او را جذب کند یا باعث شود از محتوا عبور کند. برای نوشتن یک عنوان قدرتمند، نکات زیر را در نظر بگیر:

در نهایت، عنوان‌ها مانند ویترین یک فروشگاه هستند ظاهر آن‌ها می‌تواند تأثیر زیادی بر توجه مخاطب داشته باشد، حتی اگر محتوای پیشنهادی یکسان باشد. شما باید عنوانی ایجاد کنید که آن‌قدر جذاب و قانع‌کننده باشد که مخاطب را از همان لحظه‌ی اول مجذوب کند.

2. مشخص کنید دنبال چه کسانی هستید (و چه کسانی را نمی‌خواهید)

اگر تلاش کنید همه را راضی نگه دارید، نه‌تنها انرژی زیادی صرف می‌کنید، بلکه هویت و پیام شما نیز کم‌رنگ می‌شود. وقتی سعی می‌کنید برای همه جذاب باشید، در واقع برای هیچ‌کس به اندازه کافی خاص نخواهید بود.

قدرت واقعی در این است که جرأت داشته باشید انتخاب کنید انتخاب کنید که چه کسانی مخاطبان شما باشند، چه اصولی را دنبال کنید، و چه چیزی را بیان کنید. تعلق واقعی زمانی اتفاق می‌افتد که گروهی از افراد احساس کنند که پیام شما دقیقاً برای آن‌ها ساخته شده است.

پس جسور باشید، پیام خود را روشن کنید، و مخاطب واقعی‌تان را پیدا کنید. برای مثال:

• اگر وزن ایده‌آلی دارید، این محصول برای شما نیست
• این آموزش فقط برای کسانی است که روزانه حداقل 2 ساعت زمان برای یادگیری دارند
• اگر درآمدتان زیر 8 میلیون تومان در ماه است این پیشنهاد برای شما نیست

تبلیغات موفق هرگز برای توده‌ی مردم نیست، بلکه برای یک فرد خاص نوشته می‌شود. وقتی مخاطب احساس کند "چطور رازهای مرا می‌داند؟"، پیام شما اثرگذار خواهد بود.

3. بررسی سطوح آگاهی مخاطب

مخاطبان شما در سطوح مختلفی از آگاهی قرار دارند و باید متناسب با هر سطح، پیام خود را تنظیم کنید.

برای جلب توجه هر دسته، باید پیام خود را به‌گونه‌ای تنظیم کنید که نیازها، سطح درک و میزان آگاهی آن‌ها را در نظر بگیرد. با استفاده از زبان، سبک و استراتژی‌های مناسب، می‌توان هر مخاطب را در مسیر شناخت و پذیرش راه‌حل هدایت کرد.

4. چیزی را بگویید که فقط شما می‌توانید بگویید

اگر کار منحصربه‌فردی انجام داده‌اید، حتماً آن را عنوان کنید. اثبات همیشه از قول قوی‌تر است.

چیزی را بگویید که فقط شما می‌توانید بگویید مهم نیست که چه باشد، فقط باید منحصر به فرد باشد.

هر بینشی که در مسیر کسب‌وکار کسب کرده‌ای و هر تجربه کاری‌ای که داشتی، چیزی که فقط و فقط متعلق به خودت است. شاید چیزی به ظاهر ساده باشد، اما وقتی از زبان تو گفته شود، ارزشمند می‌شود. مثل یک زاویه دید که دیگران هیچ‌وقت از آن نگاه نکرده‌اند.

رقبا می‌توانند متن ها و پیشنهادات شما را کپی کنند، اما هرگز نمی‌توانند سابقه و اثبات شما را کپی کنند.

5. همیشه یک دلیل ارائه دهید

این مورد بسیار مهم است؛ مهم نیست که دلیل شما چیست، بلکه مهم این است که دلیلی وجود داشته باشد. مردم به چرایی نیاز دارند، حتی اگر دلیل کاملاً منطقی نباشد!

دلیلی که مخاطب را هدایت کند، انگیزه بدهد، و تصمیم‌هایش را معنا ببخشد. داشتن یک دلیل، حتی اگر ساده باشد، به مسیر افراد جهت می‌دهد و باعث می‌شود که مشتری‌ها انتخاب‌های هدفمندتر و تأثیرگذارتری داشته باشند.

6. اعترافات هوشمندانه

در دنیای تبلیغات، صداقت می‌تواند قدرتمندتر از هر ادعای اغراق‌آمیز باشد. اعترافات هوشمندانه تکنیکی است که برندها از آن استفاده می‌کنند تا با پذیرش یک نقص کوچک یا محدودیت، ارتباطی صادقانه با مخاطب برقرار کنند. اما این روش به‌جای آسیب‌زدن، باعث افزایش اعتماد و جذابیت برند می‌شود.

به‌جای اینکه ضعف‌ها را پنهان کنید، از آن‌ها به‌عنوان ابزاری برای ایجاد شفافیت و اثبات اعتبار استفاده کنید.

یک اعتراف هوشمندانه باید محدود، واقعی و قابل‌قبول باشد تا به کسب‌وکار آسیبی نرساند و همراه با راه‌حل یا مزیت جبران‌کننده باشد تا مشتری احساس کند محصول همچنان ارزشمند است.

هرچه قبل از "اما" بگویید مبنای اعتماد می‌شود، هرچه بعد از "اما" بیاورید پیام اصلی شماست که مخاطب باور می‌کند.

7. نگو، نشان بده

این تکنیک، ساده اما فوق‌العاده مؤثر است با این حال، بسیاری از افراد آن را نادرست اجرا می‌کنند!

به‌جای اینکه فقط بگویید "فروش شما افزایش می‌یابد"، جزئیات تجربه‌ی واقعی افزایش فروش را توصیف کنید. نشان دهید که مشتری دقیقاً چه تغییری را حس خواهد کرد، چگونه تعامل با محصول یا خدمات شما بهبود می‌یابد، و چه تأثیری در روند کسب‌وکار ایجاد می‌شود.

این تکنیک با ایجاد تجربه‌ی ملموس و واقعی در ذهن مشتری، تأثیرگذاری تبلیغات را افزایش می‌دهد و مخاطب را متقاعد می‌کند که اقدام کند.

8. مزایای محصول را به موقعیت اجتماعی گره بزنید

بسیاری از افراد نمی‌خواهند صرفاً دارایی‌های فراوان داشته باشند، بلکه می‌خواهند در نگاه دیگران ثروتمند و موفق به نظر برسند.

این میل به نمایش موفقیت می‌تواند بر تصمیم‌های آن‌ها در خرید تأثیر بگذارد، از انتخاب خودرو و لباس گرفته تا سبک زندگی و حتی شبکه‌های اجتماعی.

در واقع، بخش بزرگی از مصرف، نه برای رفع نیازهای واقعی، بلکه برای ساخت تصویری از موفقیت و جایگاه اجتماعی است.

"مردم محصول نمی‌خرند، نسخه‌ای از خودشان را می‌خرند که دیگران آن را تحسین کنند"

9. ایجاد فوریت و کمبود

فوریت تکنیکی است که باعث می‌شود مخاطب احساس کند باید همین حالا اقدام کند، زیرا در غیر این صورت فرصت را از دست خواهد داد.

کمبود زمانی استفاده می‌شود که مخاطب احساس کند محصول یا فرصت کمیاب و محدود است، بنابراین باید هرچه زودتر اقدام کند تا آن را از دست ندهد.

مهم نیست که این محدودیت واقعی باشد یا اصلاً نباشد مهم این است پس از پایان مهلت به مشتری ‌ها نه بگویید.

"مردم به آنچه نمی‌گویید بیشتر از آنچه صراحتاً ادعا می‌کنید اعتماد دارند!"

10. حتما پیوست (پی‌نوشت) داشته باشید

پی‌نوشت بخشی از متن است که پس از پایان مطلب اصلی اضافه می‌شود تا نکته‌ای مهم، توضیحی تکمیلی یا مطلبی که بعداً به ذهن نویسنده رسیده را بیان کند.

وقتی می‌خواهید مخاطب را به اقدام خاصی ترغیب کنید، از پی‌نوشت استفاده کنید، زیرا احتمال خوانده شدن آن بسیار بالاست.

"پی‌نوشت در تبلیغات و بازاریابی یک ابزار قدرتمند برای تأثیرگذاری روی ذهن مخاطب و افزایش نرخ تبدیل است."

11. CTA (دعوت به اقدام) واضح داشته باشید

اگر مخاطب نداند پس از دیدن تبلیغ چه کاری باید انجام دهد، تبلیغ بی‌اثر خواهد بود. برای جلوگیری از این اتفاق، CTA (فراخوان به اقدام) باید مسیر واضحی برای مخاطب مشخص کند تا بداند چه گام بعدی را بردارد.

اگر CTA درست طراحی نشود، مخاطب ممکن است تبلیغ را ببیند اما هیچ اقدامی انجام ندهد.

12. سطح خواندن را سوم دبستانی نگه دارید

87% مردم محتواهایی که نیاز به توقف و تفکر دارند را رها می‌کنند. شما مقاله دانشگاهی نمی‌نویسید و فقط چند میلی‌ثانیه فرصت جلب توجه دارید.

در نوشتن تبلیغات همیشه فرض کنید مخاطب شما در عجله است و فرصت کمی برای خواندن دارد، بی‌حوصله است و باید سریع جذب شود، سطح خواندنش پایین است بنابراین متن باید ساده و روان باشد، و حواسش پرت است پس جملات باید واضح و تأکیدی باشند تا توجه او را جلب کنند.

اگر محتوای تبلیغاتی یا متون بازاریابی روان، کوتاه و ساده باشد، تأثیرگذاری آن به‌مراتب بیشتر خواهد بود.

نتیجه گیری

هر خط از متن باید خواننده را به خط بعدی بکشاند، درست مثل یک نردبان که او را مرحله‌به‌مرحله به مقصد هدایت می‌کند. اگر هر پله درست طراحی نشود، مخاطب ممکن است از مسیر خارج شود.